Como rastrear a origem de cada lead com UTMs, gclid e fbclid
Saber de qual campanha veio cada contato é o primeiro passo para investir melhor. Veja como montar um rastreamento confiável.
Investir em anúncios sem saber quais campanhas geram clientes é como competir sem cronômetro. Você corre, mas não sabe se está melhorando. O rastreamento da origem dos leads resolve exatamente isso.
O que são UTMs
UTMs são parâmetros adicionados ao final do link, como utm_source, utm_medium e utm_campaign. Eles dizem de onde o visitante veio, por qual meio e em qual campanha clicou.
E o gclid e o fbclid?
São identificadores de clique gerados automaticamente pelo Google Ads e pela Meta. Guardar esses códigos junto com o lead permite enviar conversões offline de volta às plataformas, o que melhora muito a otimização dos algoritmos.
Boas práticas
- Padronize a nomenclatura das campanhas em letras minúsculas e sem acentos.
- Salve a primeira e a última origem do visitante.
- Guarde os identificadores de clique em colunas separadas para facilitar a exportação.
Com esses dados organizados no CRM, fica simples responder à pergunta mais importante: quanto custa conquistar um cliente em cada canal?
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